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发表于 2018-6-11 15:42:34 |显示全部楼层
P2P之所以能钱生钱,是因为P2P公司把你的钱“撮合”(jie)给借款人了。
你的收益,就是借款人给的一部分利息(另一部分平台拿走了)。
目前市场上,这些借款人主要来自两个途径:
一个是线下借款门店。
一个是线上APP申请。
众所周知,中国征信不发达,再加上线上风控难度高。所以大部分P2P平台都是靠线下门店发展贷款业务的。
线下门店的数量……
如果你不是从业者可能没有感觉,据网叔从行业人士了解,东部稍微发达一点点地级城市,一般都有几百家借款门店。
像青岛这样的城市,一度有3000多家线下借款平台(包括民间)。
线上放贷,也就是这几年芝麻信用等各种民间征信机构出现,以及手机的广泛应用才变得稍微靠谱起来……
“手机的广泛应用”,现在你只要用手机下载一个借款软件,这个软件就会偷偷地调取你的通信录、短信等各种信息,然后用来分析你的信用状况……
这里网叔要给个忠告:不差钱没事的话,千万不要随便下借款软件,隐私都被“偷”了……
回到线下放贷,最近网叔聊了几个借款端的朋友。了解到一个重要的信息:
目前中国大部分区域的P2P借款门店不增长了!
并且出现了“负增长”。
1.0
门店不增长主要有这么几个原因:
1、P2P的快速发展期已经结束。新平台上线是不可能了,老平台还不断因为经营不善倒闭。整个行业进入“负增长”。
那么,配套设施借款门店势必也进入“负增长”。
2、并不是所有的线下借款门店都是P2P开的……但是,现在除了P2P,非持牌金融机构是不能放贷了。
虽然政策角度讲,非金融机构都不能放贷,但之前管的松依然可以随便放……
现在就直接“打黑除恶”了……
3、一些P2P公司的放贷业务转到了线上,把线下门店砍掉了。
门店的减少,一定程度反应了市场的成熟。
成熟的男人有魅力,多金有情,是小萝莉喜欢的大叔款。


成熟的市场……
强者通吃,竞争激烈,靠能力吃饭,过去靠发展能掩盖的问题现在就大量的暴露了……
进一步讲,在战略上成功将“先发”和“资源”优势转变成核心竞争的强势平台会越来越安全。
而一些民营中小平台的生存压力则会越来越大……
2.0
过去P2P借款端有一个潜规则:
在同一个地区,新店替旧店消化不良(逾期坏账)。
怎么讲?
假设某市原来有20家P2P公司开的门店。这些P2P门店在借款业务发展中,必然会出现一些逾期坏账。
逾期坏账的解决,一个是靠催收。还有一个是靠同行。
“靠同行”,就是帮助还不起钱的借款人进行信用包装,然后指使他去该市的其他门店借钱,最后把借来的钱还给自己。
对于借款人来讲,本质是“借新还旧”,不过在借款端有一个雅称:“以贷养贷”。
说到这,聪明的你就会发现,想法是好的,但其他门店在当地待久了也不傻啊。
所以靠原来的P2P公司之间消化不良,很难。
但可以“杀新”。即坑刚跑马圈地进来的新P2P公司的线下门店。
他们人生地不熟……
一种说法,一个P2P平台借款端进入一个新地区,前面一个季度就是帮当地原有的其他公司做接盘侠。


并且,这几乎是一个潜规则。新进入的公司再高的风控手段,也很难避免。
除非:你放低借款利率,杀入更高质量的借款人群。
大部分平台做的都是民间借贷人群,即瑕疵用户,所谓次贷。瑕疵用户里挑高质量的瑕疵用户,学费是很难免的。
众所周知,线上现金贷有大量的共借人群。
事实上,线下借款端也有一部分共借人群。
这些共借人群,最差的那部分,过去主要靠P2P借款端的增量续命。当某一天该地区借款门店不增加了,这部分人直接破产。
当某一天该地区的借款门店减少,大部分共借人群就会出现逾期……
3.0
过去半年,国家的“打黑除恶”几乎重创P2P车贷。特别是一些靠贷后生存的小车贷平台。
什么叫靠贷后生存。
贷后是风控专业词汇,全称“贷后管理”。俗称……
“催收”。
换句话讲,很多小车贷平台现在是靠催收赚了……
靠催收赚钱说明什么?
说明一个借款人来借钱,如果你不逾期我就不赚钱。
既然商业模式这样了,下面就会发展成什么?
“套路贷!”
你不逾期,我也会想方设法让你逾期!


一个小车贷P2P业务发展成黑社会性质的套路贷之后,下一步就必然是被“打黑除恶”!
只是早点晚点问题。
沃时贷就是活生生的例子。
事实上,P2P借款端发展成套路贷不仅仅是车贷领域。
还有房贷。
因为银行也在做。房贷市场成熟度和利率战早于车贷。
所以一些竞争力弱的小P2P公司也早于车贷“进化”成套路贷。
曾经上海炙手可热的“国诚金融”就是一个例子!


写到这,你就会发现,一个P2P平台如果选择市场主流的业务。
谈“小而美”就是扯淡。
而我们选P2P投资,一定要选择真正有能力和实力去直面残酷市场竞争的平台。




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论坛元老

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发表于 2018-6-15 14:24:17 |显示全部楼层
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发表于 5 天前 |显示全部楼层
谢谢提供,继续努力!












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